SPS-Migration ROI: So bauen Sie den Business Case
Wie Sie den ROI einer SPS-Migration berechnen und einen überzeugenden Business Case erstellen. Kosteneinsparungen, Risikoreduktion, Produktivitätsgewinne und Berechnungsvorlage.
SPS-Migration ROI: So bauen Sie den Business Case
Die meisten Werksleiter wissen, dass ihre SPSen ein Upgrade brauchen. Die Herausforderung: Finanzabteilung und Geschäftsführung vom Budget überzeugen.
Die drei Säulen des Migrations-ROI
Säule 1: Risikoreduktion (Kostenvermeidung)
Das stärkste Argument. Berechnen Sie die Kosten des NICHT-Migrierens:
Jährliches Risiko = Ausfallwahrscheinlichkeit × Stillstandskosten/Stunde × erwartete Reparaturdauer
Beispiel für eine Produktionslinie mit alternder S5-SPS:
- Ausfallwahrscheinlichkeit CPU/Jahr: 10–20 %
- Stillstandskosten: 5.000–50.000 €/Stunde
- Erwartete Reparaturdauer: 24–168 Stunden
Konservative Rechnung: 15 % × 10.000 €/h × 48 h = 72.000 € erwarteter jährlicher Verlust
Säule 2: Betriebliche Einsparungen
| Vorteil | Jährliche Einsparung |
|---|---|
| Reduzierte Fehlersuche | 5.000–20.000 € |
| Geringere Ersatzteilkosten | 2.000–10.000 € |
| Reduzierter Wartungsaufwand | 5.000–15.000 € |
Typisch: 15.000–50.000 €/Jahr pro Produktionslinie.
Säule 3: Produktivitätsgewinne
Konservativ 1–3 % Produktivitätsverbesserung = 50.000–300.000 €/Jahr.
Berechnungsvorlage
Beispiel — mittlere Produktionsmaschine:
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Migrationkosten (gesamt) | 40.000 € |
| Jährliche Risikoreduktion | 72.000 € |
| Jährliche Betriebseinsparung | 20.000 € |
| Jährlicher Produktivitätsgewinn (1 %) | 100.000 € |
| Jährlicher Gesamtnutzen | 192.000 € |
| Amortisationszeitraum | ~2,5 Monate |
So präsentieren Sie vor der Geschäftsführung
Format: Einseitige Zusammenfassung + 3-seitige Detailrechnung.
Kernbotschaften:
- "Wir sind aktuell einem Stillstandsrisiko von X €/Jahr durch veraltete SPSen ausgesetzt."
- "Die Migration kostet Y € mit einer Amortisation von Z Monaten."
- "Nach der Migration sparen wir W €/Jahr und erhalten Zugang zu modernen Produktionsdaten."
Nicht mit Technik führen. Geschäftsführer interessieren sich nicht für S7-1500 vs. S7-300. Sie interessieren sich für Risiko, Kosten und Wettbewerbsvorteile.
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Häufig gestellte Fragen
Was wenn sich Produktivitätsgewinne nicht beweisen lassen?
Nur auf Risikoreduktion fokussieren. Ein einziger Stillstand übersteigt oft die gesamten Migrationskosten.
Wie Budget bekommen wenn "noch nichts kaputt ist"?
Als Versicherung formulieren: "Die Frage ist nicht ob die SPS ausfällt, sondern wann. Geplante 40.000 € jetzt oder ungeplante 200.000 € Notfall später."
Gepflegt von PLCcheck.ai. Letztes Update: März 2026. Keine Verbindung zu Siemens AG.
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